검색에서 키워드란 유저가 입력하는 단어, 단어로된 말, 문장이다.
키워드에는 유저의 목적이 담겨있다. 유저의 니즈가 있는것이다.
검색을 할때 유저는 자신의 필요를 검색해내기위해 의식적으로 키워드라는 단어로 검색창에 입력을 하게 된다.
명확한 상품 구입 의사나 서비스 이용
가능성이 높은 사람이
상품이든 서비스든 연상해서 입력하는 것이 키워드입니다.이 키워드를 통해 검색 결과라는 결과값의 출력이 인덱서로부터 이루어진다.
출력화면에는 키워드 광고라는 영역과, 자연검색이라는 영역으로 검색 결과가 나타난다.
1.CPC SEO에서의 키워드 (cost per click | search engine optimization)
CPC에서의 키워드 = 클릭 유료 => 키워드의 단가는 ***원
SEO에서의 키워드 = 클릭 무료 => 키워드의 단가는 0원
하지만, 검색볼륨이 50만건/월 이라면 CPC키워드와 SEO키워드의 가치는 달라진다.
50만건의 15%가 CTR 즉 SEO의 가치이다. 7.5만명을 1키워드로 유입시키는 압도적 클릭율
(일반명사로 45% 까지 목격한 적이 있다.)더구나, 무료로......
50만건의 4~7%가 CPC의 CTR 하지만, 유료이다.
더불어 구매 관련키워드가 검색볼륨까지 많다면, 금상첨화!!
2.키워드에대한 고찰
키워드는 단어, 단어의 조합, 문장 이라고 했었다.
이 단어에는 구매의 의사가 포함된 단어가 있고, 구매의사가 포함되지 않는단어가 있다.
또한 키워드의 종류에 따라서 구매의욕, 문제, 질문형....등 키워드 자체가 가지고 있는 다양한 의미가 있다.
그리고 키워드에는 동의어, 속어, 축약등 다양한 속성들이 존재한다.
키워드에 대해 구체적으로 살펴보면
a.구매의욕이 있는 가망 고객이 직감적으로 머리에 떠올리는키워드
상품 장르, 서비스 장르 계통의 키워드
구매 및 이용 의욕이 있는 유저가 떠올리는 키워드를 자신나름대로 생각해 본다.
※유저가 입력하는 키워드를 추측하는 것이 중요하다
b.문제(질문) / 고민형
키워드
제품 구매 전제로 한 적극적인 키워드를 입력하는 사람 [민감성 화장품]
두발 문제와 머리카락의 고민을 상기시키는
키워드를 입력하는 것처럼,상품을 구입하기 전까지는 아니지만, 현재의 문제를 해결하고 싶어하는 사람이 [탈모예방샴푸]
민감한 피부. 건성 피부· 피부염. 기미. 여드름. 아토피. 주름
※상품 구매에 적극적인 사람이 연상하는 키워드, 거기까지는 아니지만 "현재의 고민을 어떻게든 해결하고 싶다"는 사람이 연상하는 키워드를 모두상정하는 것이 중요하다.
c.욕구형 키워드
욕구형 키워드란, 인간의 욕망 / 소망 / 감정이 추구하는 말입니다. 예를들면, 저가, 상설, 저렴, 간편, 빠른,쉽운 등의 인간의 욕구를 자극하는 키워드를 말한다. 형용사 + 명사
※인간이 가진 욕망/소망/감정에 소구하는 키워드를 연상한다.
d.5w1h형 키워드
who
what
where
when
whom
how
e. 업종별 키워드
f. 계절별 키워드
g. 동의어 키워드........
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3.키워드의 3C분석
어떤 홈페이지의 전략 키워드를 도출하기위해 3C분석을 한다.
자사-company, 고객-customer, 경쟁사-competitor
자신이 원하는 키워드
고객이 검색할만한 키워드
경쟁사가 사용하고 있는 키워드
를 생각하고, 고객이 찾을 만한 키워드의 경쟁사가 사용하는 키워드를 사용할지
고객이 찾을 만한 키워드의 경쟁사가 사용하지 않는 키워드를 결정할지 고민해보아야 한다.
또한 자사의 상품과 맞는 키워드를 선정하여야 한다. 단순히 검색량만 많다고 키워드를 선정하거나, 경쟁사가 메인으로 선정한 키워드를 생각없이 따라한다든지 하는 것은 좋지 않다. 내가 덤벼서 경쟁사를 이길수 없다면, 경쟁사가 선택하지 않는 틈새키워드중 좋은 키워드들은 얼마든지 있다. 경쟁을 최소화 하면서 투자한 자원의 효율을 극대화시키는 키워드를 찾아내어 관리하는것은 무척이나 중요하다.
키워드의 경쟁 상황은 상대적인 개념이다. 경쟁이 적다면 상대적으로 경쟁우위에 있는것이다.
이런 키워드를 많이 잡아가는 것(확보해 나가는것)은 중요하다.
여기서 필요한 것이 3c분석이고, 경쟁사와 고객과 나 사이의 역학적 관계 속에서 어떤 검색 키워드에대한 자신의 사이트의 포지셔닝을 할 수 있는것이다.
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| 키워드 경쟁 상황의 강점 약점 파악 |
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