키워드 1개의 가치 - 자연검색에 있어 키워드 한개의 가치를 어떻게 평가할까?

작성일 : 2012.06.18 키워드>SEO

키워드 1개의 가치를 당신은 어떻게 평가하나요?

키워드 광고에 익숙한 사람들이라면, 키워드 1개당 가치는 CPC단가일 것이다.

예를들어, 「자동차보험」=1클릭 2,000원 이라면 키워드 가치는 2,000원 이라고 생각하기 쉽다.

하지만, 웹서치 영역(구글,야후등-네이버같으면 블로그 영역이 이에 해당)에서의 가치는 달라진다.

물론 무한 클릭 0원이지만, 검색볼륨이 상당히 있는 키워드 혹은 CPC단가가 높은 키워드의 경우, 웹서치로 유입을 시킬수 있는 자리를 차지한다면, 그 키워드의 가치는 상상을 초월하게 된다.

 1. 월간 검색 볼륨은 키워드의 가치를 가늠케 한다. 

키워드의 월간 검색 볼륨 및 CPC단가

[hotel예약]에 대한 검색결과 화면

 상기의 이미지에서 자연검색결과 4위인 kr.hotels.com 사이트의 유입율은 월간 검색량인 8,100건의 4.94%가 됩니다.
(4.94라는 수치는 하기의 표 참조) 8,100 X 4.94% = 405건/월     405 * 2,849 = 1,153,845원 
만약 키워드 광고로 105명을 유입시킨다면, 1,153,845원 상당의 금액이 들어갈 것이다. 

자연검색 클릭율

 http://www.seoinphiladelphia.com/wp-content/uploads/2011/09/ctr-data-ian-howells-sept-2011.pdf 자료출처

월간 검색량이 8,100건이 아니라, 30만건, 50만건, 100만건이라면.... 키워드 가치는 얼마가 될까?

2. 키워드의 CPC 단가가 높을수록 키워드의 가치는 높다.

평균 클릭 단가가 5,000원 이상

클릭당 단가가 2만원 이상

cosmetic surgery houston

상기의 키워드의 경우 클릭당 12,000원 상당이다. 100명을 상기의 키워드로 유입시키기 위한 비용을 상상해 보면 만만치 않다는 것을 알것이다. SEO는 이런 가치있는 키워드를 웹검색 상위노출을 통해 대량 유입을 할수 있는 것이다. 자연검색 1위라면 14,800명의 15% => 2,220명 유입이 된다. 만약 키워드 광고로 같은 수의 고객을 유입시킨다고 할때 클릭당 12,000원을 계산한다면, 26,640,000원 정도 예산이 필요하게 되는 것이다. 

3. 1컨버전당 객단가가 높은 키워드

buy boat 의 키워드 월간 74,000건 검색된다. cpc단가는 850원 상당입니다만, 이 키워드로 컨버젼(구매전환)되었을 경우 매출 영향력이 크기 때문에, ROI(투자대비수익)이 상당히 높기 때문에 키워드의 가치는 높은 것이다.

4. 업계의 대표 키워드 

무엇이 어찌되었든 자기가 속해있는 업종의 대표 키워드를 선점하는 것은 무척 중요하다. 특히 대표키워드로 상위노출(검색결과 1위)를 6개월 정도 지속할 경우, 그 사이트의 사이트명이 고객에게 인지되어 사이트명으로 검색이 몇배~ 몇십배까지도 증가하게 된다. 업계의 대표키워드는 인지도의 향상 및 신규 방문자 유입을 끌어들이는 역할을 하므로, 키워드의 가치는 CPC단가에 의존하기보다, 상위노출 자체만으로 가치를 가지는 것이다.  

키워드에 대한 다양한 생각과 가치관이 있다고 생각하지만, 나름대로 간단히 정리해 보았다.

Ryuhyonhee