키워드 가치를 알자!! - 3C분석을 통한 키워드의 상대적 포지셔닝!!

키워드란

검색에서 키워드란 유저가 입력하는 단어, 단어로된 말, 문장이다.
키워드에는 유저의 목적이 담겨있다. 유저의 니즈가 있는것이다.
검색을 할때 유저는 자신의 필요를 검색해내기위해 의식적으로 키워드라는 단어로 검색창에 입력을 하게 된다.

명확한 상품 구입 의사나 서비스 이용 가능성이 높은 사람이

상품이든 서비스든 연상해서 입력하는 것이 키워드입니다.

이 키워드를 통해 검색 결과라는 결과값의 출력이 인덱서로부터 이루어진다.

출력화면에는 키워드 광고라는 영역과, 자연검색이라는 영역으로 검색 결과가 나타난다.

1.CPC SEO에서의 키워드 (cost per click | search engine optimization)

CPC에서의 키워드 = 클릭 유료 => 키워드의 단가는 ***원
SEO에서의 키워드 = 클릭 무료 => 키워드의 단가는     0원

하지만, 검색볼륨이 50만건/월 이라면 CPC키워드와 SEO키워드의 가치는 달라진다.
50만건의 15%가 CTR 즉 SEO의 가치이다. 7.5만명을 1키워드로 유입시키는 압도적 클릭율
(일반명사로 45% 까지 목격한 적이 있다.)더구나, 무료로......
50만건의 4~7%가 CPC의 CTR 하지만, 유료이다.
더불어 구매 관련키워드가 검색볼륨까지 많다면, 금상첨화!!

2.키워드에대한 고찰

키워드는 단어, 단어의 조합, 문장 이라고 했었다.
이 단어에는 구매의 의사가 포함된 단어가 있고, 구매의사가 포함되지 않는단어가 있다.
또한 키워드의 종류에 따라서 구매의욕, 문제, 질문형....등 키워드 자체가 가지고 있는 다양한 의미가 있다.
그리고 키워드에는 동의어, 속어, 축약등 다양한 속성들이 존재한다.

키워드에 대해 구체적으로 살펴보면

a.구매의욕이 있는 가망 고객이 직감적으로 머리에 떠올리는키워드

   상품 장르, 서비스 장르 계통의 키워드

구매 및 이용 의욕이 있는 유저가 떠올리는 키워드를 자신나름대로 생각해 본다.

※유저가 입력하는 키워드를 추측하는 것이 중요하다

b.문제(질문) / 고민형 키워드

    제품 구매 전제로 한 적극적인 키워드를 입력하는 사람 [민감성 화장품]

    두발 문제와 머리카락의 고민을 상기시키는 키워드를 입력하는 것처럼,상품을 구입하기 전까지는 아니지만, 현재의 문제를 해결하고 싶어하는 사람이 [탈모예방샴푸]

민감한 피부. 건성 피부· 피부염. 기미.  여드름.  아토피. 주름

※상품 구매에 적극적인 사람이 연상하는 키워드, 거기까지는 아니지만 "현재의 고민을 어떻게든 해결하고 싶다"는 사람이 연상하는 키워드를 모두상정하는 것이 중요하다.

c.욕구형 키워드

욕구형 키워드란, 인간의 욕망 / 소망 / 감정이 추구하는 말입니다. 예를들면, 저가, 상설, 저렴, 간편, 빠른,쉽운 등의 인간의 욕구를 자극하는 키워드를 말한다. 형용사 + 명사

※인간이 가진 욕망/소망/감정에 소구하는 키워드를 연상한다.

d.5w1h형 키워드

who

what

where

when

whom

how

e. 업종별 키워드

f. 계절별 키워드

g. 동의어 키워드........

.

.

.

.

.

3.키워드의 3C분석

어떤 홈페이지의 전략 키워드를 도출하기위해 3C분석을 한다.

자사-company, 고객-customer, 경쟁사-competitor

자신이 원하는 키워드

고객이 검색할만한 키워드

경쟁사가 사용하고 있는 키워드

를 생각하고, 고객이 찾을 만한 키워드의 경쟁사가 사용하는 키워드를 사용할지

고객이 찾을 만한 키워드의 경쟁사가 사용하지 않는 키워드를 결정할지 고민해보아야 한다.

또한 자사의 상품과 맞는 키워드를 선정하여야 한다. 단순히 검색량만 많다고 키워드를 선정하거나, 경쟁사가 메인으로 선정한 키워드를 생각없이 따라한다든지 하는 것은 좋지 않다. 내가 덤벼서 경쟁사를 이길수 없다면, 경쟁사가 선택하지 않는 틈새키워드중 좋은 키워드들은 얼마든지 있다. 경쟁을 최소화 하면서 투자한 자원의 효율을 극대화시키는 키워드를 찾아내어 관리하는것은 무척이나 중요하다. 

키워드의 경쟁 상황은 상대적인 개념이다. 경쟁이 적다면 상대적으로 경쟁우위에 있는것이다.

이런 키워드를 많이 잡아가는 것(확보해 나가는것)은 중요하다.

여기서 필요한 것이 3c분석이고, 경쟁사와 고객과 나 사이의 역학적 관계 속에서 어떤 검색 키워드에대한 자신의 사이트의 포지셔닝을 할 수 있는것이다.

키워드 경쟁 상황의 강점 약점 파악

Ryuhyonhee

키워드 1개의 가치 - 자연검색에 있어 키워드 한개의 가치를 어떻게 평가할까?

작성일 : 2012.06.18 키워드>SEO

키워드 1개의 가치를 당신은 어떻게 평가하나요?

키워드 광고에 익숙한 사람들이라면, 키워드 1개당 가치는 CPC단가일 것이다.

예를들어, 「자동차보험」=1클릭 2,000원 이라면 키워드 가치는 2,000원 이라고 생각하기 쉽다.

하지만, 웹서치 영역(구글,야후등-네이버같으면 블로그 영역이 이에 해당)에서의 가치는 달라진다.

물론 무한 클릭 0원이지만, 검색볼륨이 상당히 있는 키워드 혹은 CPC단가가 높은 키워드의 경우, 웹서치로 유입을 시킬수 있는 자리를 차지한다면, 그 키워드의 가치는 상상을 초월하게 된다.

 1. 월간 검색 볼륨은 키워드의 가치를 가늠케 한다. 

키워드의 월간 검색 볼륨 및 CPC단가

[hotel예약]에 대한 검색결과 화면

 상기의 이미지에서 자연검색결과 4위인 kr.hotels.com 사이트의 유입율은 월간 검색량인 8,100건의 4.94%가 됩니다.
(4.94라는 수치는 하기의 표 참조) 8,100 X 4.94% = 405건/월     405 * 2,849 = 1,153,845원 
만약 키워드 광고로 105명을 유입시킨다면, 1,153,845원 상당의 금액이 들어갈 것이다. 

자연검색 클릭율

 http://www.seoinphiladelphia.com/wp-content/uploads/2011/09/ctr-data-ian-howells-sept-2011.pdf 자료출처

월간 검색량이 8,100건이 아니라, 30만건, 50만건, 100만건이라면.... 키워드 가치는 얼마가 될까?

2. 키워드의 CPC 단가가 높을수록 키워드의 가치는 높다.

평균 클릭 단가가 5,000원 이상

클릭당 단가가 2만원 이상

cosmetic surgery houston

상기의 키워드의 경우 클릭당 12,000원 상당이다. 100명을 상기의 키워드로 유입시키기 위한 비용을 상상해 보면 만만치 않다는 것을 알것이다. SEO는 이런 가치있는 키워드를 웹검색 상위노출을 통해 대량 유입을 할수 있는 것이다. 자연검색 1위라면 14,800명의 15% => 2,220명 유입이 된다. 만약 키워드 광고로 같은 수의 고객을 유입시킨다고 할때 클릭당 12,000원을 계산한다면, 26,640,000원 정도 예산이 필요하게 되는 것이다. 

3. 1컨버전당 객단가가 높은 키워드

buy boat 의 키워드 월간 74,000건 검색된다. cpc단가는 850원 상당입니다만, 이 키워드로 컨버젼(구매전환)되었을 경우 매출 영향력이 크기 때문에, ROI(투자대비수익)이 상당히 높기 때문에 키워드의 가치는 높은 것이다.

4. 업계의 대표 키워드 

무엇이 어찌되었든 자기가 속해있는 업종의 대표 키워드를 선점하는 것은 무척 중요하다. 특히 대표키워드로 상위노출(검색결과 1위)를 6개월 정도 지속할 경우, 그 사이트의 사이트명이 고객에게 인지되어 사이트명으로 검색이 몇배~ 몇십배까지도 증가하게 된다. 업계의 대표키워드는 인지도의 향상 및 신규 방문자 유입을 끌어들이는 역할을 하므로, 키워드의 가치는 CPC단가에 의존하기보다, 상위노출 자체만으로 가치를 가지는 것이다.  

키워드에 대한 다양한 생각과 가치관이 있다고 생각하지만, 나름대로 간단히 정리해 보았다.

Ryuhyonhee

신규 키워드 발굴을 위한 아이디어 - 구매의욕을 가진 고객이 떠올리는 키워드

작성일 : 2012.06.16 키워드>SEO

EC사이트(온라인 쇼핑몰) 운영시 중요한 부분은 신규 키워드를 확보하는 것이다.
그중에 가장 중요한 것이 구매와 직접 관련된 키워드일 것이고, 그 키워드로 웹서치에서 유입시키는 것은 상당히 중요하다.
이번시간에는 구글 야후 - japan - 에서 웹에서의 유입을 늘릴수 있는 키워드 추출에 대하여 알아보자

1.구매의욕을 가진 가망고객이 직감적으로 머리에 떠올리는키워드

일반적으로 검색엔진 최적화(SEO)에서 말하는 키워드란?

. 온라인 판매 상품을 구입하고자 하는 구매관련 키워드
. 온라인상에서 제공하는 서비스를 이용하고자하는 서비스 관련 키워드

와 같이,  명확히 상품구입 및 서비스 이용 가능성이 높은 사람이 상품 및 서비스이든지의 사용 장면을 이미지 하면서 입력하는 키워드입니다.

이런 검색에서 입력하는 키워드의 일반적 패턴은 다음과 같은 것이 될것 같습니다.

. 단어   · 단어의 조합   · 문장

예를 들어, 여러분들이 한국 패션관련 의류를 일본에 판매하고자 한다면 어떤 키워드를 떠올릴까요? 아마 [한국패션쇼핑몰][한국패션]등의 키워드가 가장먼저 떠올려질 것입니다.
좀더 확장된 키워드로는 [한국원피스쇼핑몰][한국옷쇼핑몰][한국옷사이트][한국양복사이트]등이 될 것이다.
[한국의류저렴한곳][한국에서유명한의류사이트][한국옷인기사이트랭킹]등과 같은 다양한 키워드로 고객은 접근해 온다.

검색할땐 키워드를 의식한다!! ->장면을 떠올리게 되는 키워드

검색할 때 떠오르는 키워드는, 사용자가 바라는 제품 및 서비스 한장면을 떠올리게 됩니다. 사람에 따라서 사용 장면의 이미지에 차이가 있을수 있다고 생각됩니다만, 보편적인 것도 반드시 있습니다.
유저가 직감적으로 떠올리는 키워드를 추측한다. ->로그 데이터를 보면 대략 고객이 선호하는 키워드를 발견 할 수 있다.


이러한 키워드를 다양한 매체에서 수집하는 것도 한방법입니다. 구체적인 키워드를 찾아내기 기술은 실전에서 꾸준히 자신나름의 방법을 개발해 나가야 한다.


구매 및 서비스 이용 의사가 있는 유저가 떠올리는 키워드를 자신나름대로 생각해 본다.

Ryuhyonhee

검색에 유리한 키워드 추출하는 방법 - 검색 우위를 가진 다양한 니즈의 키워드를 추출하자!!

게시일 : 2012.06.16 키워드>seo

검색에 유리한 키워드를 발굴하는 아이디어

전편 글에 인덱싱이 중요하다고 이야기 했습니다.

인덱싱됨은 검색의 가능성이 있다는 이야기 입니다.

이번 글은 인덱싱을 잘 되게 하기위해 타이틀에 키워드를 넣는 부분입니다.

키워드를 넣기 전에 먼저 키워드를 찾는 작업이 선행 되어야 할것입니다.

키워드의 검색볼륨을 알자

  여러분은 어떤 키워드가 월간 얼마정도 검색된다는 정보를 아신다면, 어떤 일을 가장먼저 하고 싶으십니까? (자신의 웹사이트가 있다면..)

  키워드의 검색볼륨을 아는 것은 상당히 중요합니다. 여러분이 아시는대로 네이버 키워드 광고 가입하시면, 네이버의 키워드 월간 검색 볼륨을 볼 수 있듯이, 구글에서도 키워드에 대한 검색 볼륨을 확인하는 도구가 있습니다.

그것은 구글 에드워즈 입니다. 무료 툴이기 때문에 구글에서의 검색량을 확인해보는것도 사이트의 유입을 증가시키는데 도움이 될 것입니다. 

(참고로 이 사이트에서 이야기하는 부분은 해외 검색엔진에서 마케팅 특히 일본에서의 마케팅에 초점이 맞춰져 있어, 한국의 검색엔진 현황과 동떨어진 이야기를 하는부분도 있다는것을 눈치 빠르신 분은 느끼셨을 것입니다.)

(일본의 경우 웹서치에서의 유입이 메인이 되는 국가라서 구글의 포지션이 훨씬 높습니다. 하지만 기본적인 웹에서의 활용은 동일하기때문에 한국 구글에서도 적용해 보시기 바랍니다. 모바일 대책의 일환으로써 말이죠!!)

    단, 키워드 도구는 검색엔진 별로 로데이터에 큰 차이가 있을 수있고, 납득할 수없는 결과가 산출되는 경우도 적지 않습니다. 기본적으로 하나의 키워드 도구의 데이터에 의지하기 보다 여러 도구를 이용하여 종합적으로 판단하여야 합니다.  데이터 값은 참고 정도로 생각하는 것이 좋을 것입니다.

여기서는 국내에서 사용할 수있는 키워드 조사 관련 서비스를 제공합니다. 검색량 및 관련 단어 검색 동향 등의 조사에 도움이됩니다.

Google AdWords 키워드 도구

AdWords 광고주를위한 키워드 선정 지원 도구입니다. 검색량 및 관련 핵심 구문 월별 검색량 동향 등을 알 수 있습니다. 키워드 도구에서 최고라고 감히 말할 수 있습니다.

AdWords 광고주를위한 도구 입니다만, AdWords 광고주가 아니더라도 사용자 등록 등의 필요없이 무료로 사용할 수 있습니다.

구글 에드워즈 키워드도구(키워드 아이디어를 얻는 최고의 방법)

NAVER 키워드 도구

국내 최고 쉐어를 가진 포털 사이트 네이버의 광고 페이지에서  키워드 볼륨을 확인할 수 있습니다.

회원가입을 하시고, 키워드 출고는 하지마시고 키워드 볼륨만 확인해 볼 수 있습니다.

블로그 포스팅 하시는 분들은 이미 사용하고 계시리라 생각합니다만, 미리 검색볼륨을 확인해 보시고, 키워드 광고가 첫페이지 절반쯤 차지한 상태에서 블로그가 노출되는 키워드라면 활용할 만 하겠죠.

네이버 키워드 도구(키워드 광고 페이지)

daum, nate, 등 기타 검색엔진의 키워드 도구등도 있습니다.

※실전 키워드 아이디어 획득 도구

구글 에드워즈 키워드 도구에서 다양한 키워드를 찾아서 자사의 웹페이지(상품 컨텐츠) 타이틀에 넣습니다. 그러면 기존에 검색되지 않았던 키워드로 유입이 되기 시작합니다.

키워드 아이디어를 얻는 방법 소개

 다양한 키워드 정보를 얻는 방법이 있지만, 추천하는 방법은 위에서도 말씀드린 

1)에드워즈 키워드도구

2)로그분석기 도구(구글 아날리틱스)

3)구글웹마스터도구 

등이 있습니다.

웹사이트의 유입은 크게 3가지 종유로 나뉩니다. 상기의 이미지에서처럼,

1)검색엔진(자연검색 + 키워드광고 - 구글,네이버,다음,야후,네이트.....)

2)관련사이트(링크를 타고 유입하지요. 보통 블로그, 카페, 동영상, 관련사이트......)

3)직접유입(주소창에 URL입력, 즐겨찾기등)

실제로 웹로그 분석에서 유익한 부분은 검색엔진에서 키워드를 남기고 들어오는 유입입니다.

여기서 말하는 유입은 키워드 광고를 통한 유입이 아닌 웹서치의 유입이 가치있는 키워드가 됩니다.

키워드 광고로 사이트에 유입되는 경우는 광고비용의 집행 금액에 따라 사이트의 유입자가 천차만별이고 키워드의 선정에서도 변수로 작용하기때문에 웹로그 분석이 힘듭니다.

하지만 자연검색(검색엔진에서의 웹영역)에서의 유입의 경우는 데이터 분석의 가치가 있다. 자신의 사이트가 어떤 키워드에 반응하여 고객이 선택하여 들어온 정보를 웹로그 분석에서 보게되고, 그것이 보여 하나의 고객 검색정보로서 가치를 가지게 된다. (이부분은 다음에 아날리틱스 편에서 기술하고자 합니다.)

구글 트렌드

구글 트렌드 입니다.    http://www.google.com/trends/

특정 키워드의 검색 동향을 알 수있는 "Google 트렌드"

지마켓과 라쿠텐의 검색 동향 비교

지마켓과 라쿠텐의 검색 지역 비교

애플 삼성의 검색 경향

애플 삼성의 검색 국가,도시

Ryuhyonhee